2015-04-13
三秦商家抒豪情

      春天永远是那么美好,人们都会向往四季永远是春天,出去游玩、散步,让自己快乐无比。来自三秦大地的宗申商家一行230人借着春天带来的愉悦,于2015316-19日,载着对宗申的无限憧憬,乘着5辆旅游大客车,浩浩荡荡行使10个多小时,从陕西西安,到达重庆,来到宗申。他们一路上载着陕北民歌的曲调,满满的幸福都表现在脸上,期待回娘家有更多收获。

    参观宗申心潮澎湃

317日一大早200多号陕西宗申商家按捺不住内心的激动,就等在宾馆门口乘着旅游大客车,就来到宗申工业园,按参观流程先参观宗申动力。在对宗申动力进行介绍完后步入到生产现场,这让商家朋友们顿时眼前一亮,他们真正看到了中国一流的摩托车发动机生产基地,很多商家是新商家,只是听说宗申,没实地考察,也没见过如此正规的生产线,在往年的摩托车销售中,从来就没看到过如此大规模的生产基地,以前看到的顶多只是摩托车组装线而已,商家朋友们对宗申动力的一切都感到新鲜,特别是对发动机检测过程、全自动机器人等操作现场产生出浓厚的兴趣,除惊叹还是惊叹,个个伸出大母子,为宗申点赞,为自己拥有宗申品牌点赞。

由于时间原因对于宗申工业园的整体浏览,只有在大客车上通过车辆的速度来参观了,商家们看到了宗申物流中心、车架厂、塑模厂、座垫厂及烤漆厂等,使商家朋友们更对宗申肃然起敬,宗申两轮车生产基地着实让商家朋友们释放出对宗申的情感。他们对宗申两轮摩托车生产线每个环节都感兴趣,并想一次看过够,但时间原因,都依依不舍地离开,他们最大的感受就是:宗申真了不起,宗申太伟大了!

试骑试驾踊跃参与

其实参观进行中,就有商家控制不住自己好动的天性,看到摩托车就想骑上一把,根据流程安排,参观宗申两轮车结束后,就安排了商家试骑试驾活动,因此只能让商家控制住自己的激动心情,先参观后试骑。好不容易等到试骑试驾的时间了,200多号商家朋友分三个试骑场地,对不同车型进行试骑,几乎是所有商家都知道宗申产品的基本特性,试骑还不如说是表演,个别商家对宗申新品表现出的那种兴趣让人真是羡慕,一会飞越、一会急刹、一会提轮等动作非常娴熟,个个尤如疆场的骏马,驰骋在市场上,他们的身影充满着自信与坚定,对宗申呈现出满腔的热血与厚爱。

宗申机车副总经理杨明发先生、营销管理中心总监左勇先生、国内销售公司总监童定涛先生等亲临试骑现场,并为商家朋友答疑解惑,左总、童总现场担任导购员,为商家详解新品卖点,并现场解决商家提出的各种问题,让商家朋友感到特别的温暖与亲切,一股幸福的暖流涌上心头,只想说一声:宗申我为你骄傲!

    营销年会隆重热烈

宗申多功能厅今天显得如此耀眼,也许是春天的原因,让其更加庄重与和谐,简单的环境布置让商家朋友们感受到会议的精简与充实,会议在“宗申2014大数据”视频中拉开序幕,陕西劲丰公司董事长董杰先生首先致辞他说:选择宗申是他从商以来最正确的选择,虽然后悔与宗申结缘太晚,但在广大宗申商家的共同努力下,特别老一辈宗申的理解与支持下,2014年宗申在陕西区域站稳了脚跟,拟制住了下滑趋势,朝着好的方向发展,这次陕西区域2015年营销年会移到宗申召开,有其深远现实意义和历史意义,在这,我要感谢广大商家朋友们。董总以宗申的几个产品着手开始讲述了宗申强劲实力与发展远景,让商家朋友们对宗申更充满信心,同时对宗申服务进行再度宣讲,为强化宗申服务又增一名服务大将(服务经理),并让其当场与广大商家朋友进行服务承诺,使商家朋友们对宗申服务放心,销售宗申摩托车无后顾之忧。

宗申机车公司副总经理杨明发先生,代表宗申机车在会上发言,他说:宗申在中国摩托车行业处于低迷的时候还在大量投入市场,不断对产品进行改进,新产品层出不穷,这充分证明了宗申对摩托车行业的坚守,证明了宗申一如既往的坚持热动力源相关多元化的战略思想不变,也证明了宗申有这个实力和能力去把摩托车事业进行到底。

宗申机车国内销售公司总监童定涛先生,为本次陕西年会作了“新宗申 亮剑2015 国内营销规划”主题演讲。童总从中国摩托车现状开始入讲,对于2014年中国摩托车发生了哪些变化?从摩托车的规模、竞争及渠道等方面进行了剖析,特别是对新消费群体8090后进行了对比分析,让商家们认清中国整个消费趋势的变化,同时对应的产品变化,面对这些变化宗申营销2015年怎么走?

宗申摩托的发展方向:无论道路有多艰辛,我们将此志不渝的走下去,即:四个转型:市场转型以农村市场向城镇市场转型;产品转型以低端产品向高端产品转型;品质转型以低质低价向高质高价转型;品牌转型以中低端品牌向中高端品牌转型。

2015年宗申营销方针:以产品为主线的精准营销。即:“加速产品升级,聚集核心产品,加大营销投入,强化渠道管控,深化服务保障,实施营销亮剑”的六大举措。并且将宗申的优势与机会进行了宣讲,更重要的是,童总还将亮剑2015宗申经销商应该怎么做予以了指导:(即经销商转型的六大步骤)

一是思想变革,认清转型是出路的事实,积极实施转型;二是加大投入,顺应转型变化,主动出击,通过加大投入荡涤对手,“剩”者为王;三是组合营销,包括车系组合顺应潮流,产品组合占位、站利、站量,短期和中长期协调发展,每年要锁定1-2款核心产品,重点加以推广销售;四是价格策略,尖刀车型用于市场拼杀,售价必须低,工厂指导尖刀价必须落地,主销车型利润必须合理,定价必须考虑市场竞争态势;五是网点管理,包括批价政策的松绑,网点管理的走动,新品上样及终端会议,六是推广,旺季抢量靠促销推广,新品上量靠宣传推广,淡季主靠服务推广,一句话:生意要想好,推广天天搞

童总90分钟的演讲,让商家收获颇多,不论是从理论上,还是从实战上均为商家提供了有力的市场支撑,让商家认清亮剑2015我们共同的责任这一深刻道理。

   订单转递表达情感

陕西劲丰公司总经理王红军先生宣布完本次会议订货政策的那一刻开始,整个会场沸腾了,在不到5分钟内,订单像雪片一样飞向主席台,飞向统计处。本次订货会公司没有规定,也没要求一定要打订单,但商家朋友个个热衷于现场订单,且纷纷高出人们的想象打出自己最满意,也是最符合市场的订单。

来自陕西蓝田的80后商家王涛先生,是宗申忠实的经销商,不管何时何地,在何场所都会把宗申放在第一位,每次参加宗申的会议用他是话说,那是必须的,打订单也是必不可少的,且要打出自己满意、代理商满意及公司满意的订单,他是陕西宗申商家的佼佼者,也是宗申在陕西区域销售大户之一,他是陕西宗申商家的缩影,其实像王老板这样的80后商家,举不胜举。

   中老商家志誓不移

不管是在订货现场,还是在颁奖晚宴,陕西宗申商家都保持了一种对宗申的无比热爱之心,一位7旬老人做宗申20多年,一直对宗申保持一种热情,每次开会他都要在公开场合表达对宗申的热爱,本次颁奖晚宴上他的获奖感言是:宗申是我的生命,有了宗申才有了我今天的一切,我将一如既往地把宗申做下去,只要宗申存在我就一定会坚守宗申阵地,把宗申事业进行到底。他就是来自陕西安康宗申专卖店的王庭山老先生。

陆宝明,对于陕西摩托车圈内,一个很响亮的名字,特别是陕南摩托车界,那更是家喻户晓,他是来自陕西宝鸡宗申专卖店的老板,做宗申也是20年以上,他是宗申在陕南区域的一面旗帜,永远高举宗申品牌,不管其它品牌有多大的诱惑都无法改变他做宗申的决心和信心,用他的话说,既然予宗申结缘,那我永远都不会放弃,把宗申品牌扛到底,相信宗申会发展的更好。

一位只做宗申大排,做宗申新品,特别是宗申时尚的新款摩托车(也可叫异形车),如:RX3、闪电、雷暴、Z-oneRA1等的陕西咸阳大鹏摩托车行老板程大鹏先生,在2014年把宗申新品推向了一个至高点,在当地让业内人士赞叹不已,称之为“逆境中的王冠”,因为,他感受到了宗申新品所带来的益处,用他自己敏锐的眼光,对市场的良好把控,特别是对新一代消费群体的研究,大胆判断出新一代市场的需求点,果断做出做宗申异形车,作宗申新品,占领新品市场,占领未来的市场,因此,他不但得到宗申新品的第一桶金,也得到了代理商及宗申公司的认同,更重要的是做宗申新品可以挣更多的钱,收获比老车型更大。

陕西商家回娘家之行虽然短暂,但留给我们宗申人的思考却是深远的,宗申要发展,要强大离不开这样一批一心为宗申,一切为宗申服务的广大商家朋友,正因这样宗申才会永续发展,基业长青!

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